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    “你忘记了？我之前跟你提过，咱们的货，除了走我自己的渠道，还准备想办法打入供销社系统。”

    他耐心地解释起来。

    “你必须明白，现在的内陆，很特殊。人民群众对西方文化和商品的接受能力，是两极分化的。”

    “有一部分人，尤其是老一辈和思想保守的人，对西方的一切都充满了警惕和敌视。他们抱着美帝亡我之心不死的想法，觉得一切坏事都是美帝的错。这种人，哪怕在平路上骑自行车摔上一跤，站起来以后，都得顺便骂一句该死的美帝。”

    “这部分人，你让他们去买一个印着英文字母的洋品牌，比杀了他们还难受。他们只认国产，只支持国货。所以，东升这个牌子，就是为他们量身定做的。”

    林翎珊听得连连点头，赶忙掏出小本本，飞快地记录着。她感觉自己今天学到的东西，比在剑桥一年学到的还要多，还要实用！

    “而另一部分人，主要是追求时髦的年轻人，他们则完全是另一个极端。”林文鼎的嘴角，勾起一抹洞察人心的弧度，“他们觉得外国的月亮就是圆的，对西方的一切都充满了盲目的崇拜。在他们眼里，只要商品上带着几个看不懂的英文字母，那就是高级的，就是有品位的。”

    “所以，希罗这个牌子，就是为他们准备的。我们要把它包装成一个血统纯正的，洋人的牌子！”

    “针对不同的人群，用不同的品牌去收割。这叫市场细分，精准打击。”

    林翎珊的小本本上，记得密密麻麻。她看向林文鼎的眼神，已经彻底神化了！

    这个男人，对人性的洞察，对市场的把控，简直到了妖孽的级别！

    除了品牌贴牌，林文鼎还对产品包装，提出了极其具体，甚至可以说是苛刻的要求。

    “除了设计贴牌，我还要两套完全不同的包装方案。包装一定要显得高级，让人一看就觉得这东西值钱！”

    “东升这个牌子，必须用双重包装。里面用厚实的塑料袋装着喇叭裤或者蛤蟆镜，外面再套一个带着提手的牛皮纸袋。图案设计上，一定要符合内地的审美，怎么喜庆怎么来，大红大紫，不要怕俗气！把初升的太阳、飘扬的旗帜这些元素，都给我印上去！”

    “至于希罗这个牌子，”林文鼎加强调，“包装上，必须全部用英文，一个中文字都不要有！同样是双重包装，里层用高级的磨砂塑料袋密封，外层必须用烫金的硬纸盒！把HilO这个英文品牌名，用最大号的字体，印在最显眼的位置！要让消费者拿在手里，就感觉自己拿的是一件奢侈品！”

    1980年，过度包装这个概念还远未出现。绝大多数商品，都是最简陋的包装，甚至干脆就没有包装。人们也完全没有意识到，精美的包装，可以极大地提升商品的溢价，让消费者产生一种物超所值的心理满足感。

    永洪印务的设计师，听着林文鼎这些天马行空的要求，脑子完全转不过弯来。他实在是无法理解，一条裤子一副眼镜而已，有必要搞得这么复杂吗？这不是纯粹浪费成本吗？

    林文鼎看他一脸便秘的表情，也懒得跟他多解释。他直接拿起笔，在纸上简单地描绘出了几张包装效果的草图。
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