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    “其中线上销售300万台，唯品会一家就要150万台，唯品会自营集采至少100万台。”

    “现在好了，唯品会砍掉后续所有订单，一下子少了百万销量，那我们美的不就完了？”

    “今年冲击850万的销量目标也完不成了！”

    “麻烦大了！”

    一众高层纷纷点头：

    “对，这事太要命了，100万的销量，怎么才能补回来？”

    “更要命的是，唯品会自营砍单美的100万台大单，必然要加大海尔洗衣机、小鸭洗衣机等其他品牌的采购。”

    “没了唯品会的大量集采，美的洗衣机掉量100万台，海尔等竞争对手增量100万台，这影响太大了。”

    “是啊，真扛不住，我建议和谈。”

    “对，咱们就不该和阿里勾搭，否则何至于如此？”

    “美的和阿里结盟，帮着阿里打压唯品会，针对唯品会，王君山不锤我们都不正常。只是这样的结果，咱们承受不了。”

    “而我们美的白电第一巨头的底牌，以为能让王君山有所忌惮顾虑。但王君山根本不在乎，完全就是奔着全面撕破脸，捶死美的去的。”

    “是啊，最终结果，大概率是唯品会损失寥寥无几，美的线上业绩整体暴跌7成。”

    “这样的代价，咱们承受不起，必要时低头也没什么。大局为重。”

    方波神色复杂到了极点：“你们说的有道理，是我把事情想的太简单了。”

    “唯品会虽然是个新平台，但是垄断了白电领域六成的线上市场。咱们美的和唯品会硬碰硬，帮着阿里打压唯品会，的确有些冲动了。”

    “王君山的一系列打击报复，更是来的迅猛。”

    “但还在我们承受之内！”

    “美的，毕竟是超级巨头，如果随随便便就低头，那不完了？”

    “我们美的不要面子的？”

    “这……”众人都沉默了。

    很多人都觉得，面子不如里子重要。

    更有人开口：“董事长，一时的面子，真没什么。”

    “但被王君山爆锤，美的所有电器的线上销量暴跌七成，实在是太严重了。”

    “我建议，还是大局为重，销量为重。”

    方波却是摆了摆手：“你们别只盯着唯品会线上的七成掉量，还得看看淘宝商城的增量，看看线下整体。”

    “哪怕唯品会掉量七成，放在我们整体的销量，也只是掉量了14%！”

    “若是淘宝商城销量迅速激增，还能把掉量拉到百分之十，甚至百分之五。”

    “虽然损失依旧很严重，但承受得起。”

    “这……”很多高层都不知道说什么好了。

    可也有人表示支持：“没错，品牌和平台本就是合作中有竞争，处处都透着博弈。”

    “尤其是我们美的这样的第一巨头。”

    “如果此次博弈，轻而易举地向王君山低头，向唯品会低头，那以后只能被不断拿捏。”

    “对，今后唯品会很可能得寸进尺，逼得美的步步让利，甚至其他平台都想压榨我们。”

    “但反过来，只要这一次打赢了，逼着唯品会低头，那我们美的今后就能要特权，就能逼着唯品会步步让利，就能让其他平台不断给我们特权！”

    方波点点头：“没错，这种博弈，看的就是定力和底蕴，谁先坚持不住，谁就输了。”

    “咱们美的绝不能先低头认怂，除非唯品会这边先取消不公正待遇再说。”

    “而且淘宝这边单日增幅35%，后续完全可以增幅更多。”

    “若是能弥补唯品会一半的掉量，那我们就赢了。到时候损失惨重的，就是唯品和。该低头的就是王君山了。”

    “到时候，王君山不给美的足够的补偿和诚意，这事都没得谈！”

    “董事长，万一淘宝商城增量有限，根本达不到唯品会掉量的一半，甚至五分之一呢？”

    “这……”方波沉默了，良久才叹了口气：

    “走一步，看一步吧。这场博弈才开始，绝不能主动认输。”

    “而且，我还是很相信淘宝商城的，只要把淘宝用户转化到淘宝商城，碾压唯品会，轻而易举！”

    “美的系产品在淘宝商城，只要维持35%的单日增幅，未必不能补足唯品会的掉量！”

    话落，方波表情泰然，可其他高层却都愁眉苦展，忧心忡忡。

    这种可能性多大？

    谁都清楚！

    一个只能和京东这种小平台活泥巴的淘宝商城，拿什么和唯品会对阵？

    根本不是一个级数的！

    对于美的的应对，王君山没有关注。

    他早已安排好了后续的重拳出击！

    相反来到济州，参加鲁省迎奥运大学生创业大赛颁奖典礼。

    原本计划一月初，就要举行。

    但因为鲁省大赛和之前的滨大创业大赛离得太近。

    而滨大创业大赛一个小赛事，都因为王君山的存在，媒体云集，全网出圈。

    反而让全省创业大赛颁奖典礼，都不得不顺延。

    毕竟两个典礼离着太近了，那影响力反而小了很多很多。

    再加上考试月的影响，最终鲁省决定，一直推迟到春节前。

    当做春节前的最大活动，给过去一年画上完美句点。

    全省的创业大赛，含金量比滨大创业大赛高了很多。

    前几名的项目，算不上惊艳，但也是可圈可点。

    只是媒体记者，依旧意兴阑珊。

    直到最后王君山上台，所有人媒体都兴奋了，纷纷架起长枪短炮。

    领完奖，主持人周梦曼开口道：

    “王董，您在创业大赛初期，填的是电商团购，看来您是从一开始就看准了团购这条赛道。可以和大家分享一下原因吗？”

    王君山点点头：

    “传统的电商平台，想要做大做强，繁荣发展，也没有任何问题，但需要一定的基础。比如便捷的物流时效。”

    “消费者买东西，很多都是急着用的。”

    “眼下友商的物流时效从下单到收货，需要一周，根本来不及，太耽误事了。”

    “而我们的优团团购不同，像是校园团购，前一天晚上下单，第二天就收到货了，主打一个快。”

    “如今，更是推出社区团购，目前已经覆盖十几个省份，27个城市的市区。”

    “全面支持当晚下单，第二天到货，并且价格和网购一样便宜，实惠。”

    “今年，我们将全面推进，争取在150个城市，上线社区团购！”

    　　


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